De huidige huizenmarkt is een echte verkopersmarkt; weinig aanbod, veel vraag en vraagprijzen worden regelmatig overboden. Binnen no-time zijn de meeste huizen verkocht. Als het zo makkelijk is om je woning te verkopen, waarom zou je het dan gewoon niet zelf doen?
Feit is dat je tegenwoordig best goed zelf allerlei informatie kunt opzoeken op internet over de huizen in jouw buurt. En als je Funda en Jaap een beetje in de gaten houdt zie je de vraagprijzen van gelijksoortige woningen in jouw wijk en omgeving. Foto’s maken, tekst erbij, deze op facebook, Instagram en marktplaats zetten: dat kan je allemaal prima zelf. En wie kan er nou beter een geïnteresseerde koper rondleiden in je huis dan jijzelf? Dat geld dat je aan een verkoopmakelaar kwijt zou zijn kan je dus lekker in je zak houden. Of toch niet……..
Om goed af te wegen of je woning verkopen zonder makelaar voor jou een goed idee is moet je misschien een voor- en tegenlijstje maken.
Je kunt dan veel beter de afweging maken.
Voordeel: Ik bespaar kosten als ik geen verkoopmakelaar in de hand neem.
Nadeel: De makelaar is gespecialiseerd in het bemiddelen tijdens de verkoop van woningen, deze kennis zet hij ook in voor jouw huis.
Hoe bepaal je je verkoopprijs en hoe ga je dat onderbouwen naar potentiele kopers? Ga je de woning alleen in je eigen kring delen met een gratis facebookpost, of ga je betaald adverteren?
En hoe ga je het verder aanpakken? Toch wel wat om over na te denken, er komt tenslotte heel wat bij kijken. De tweede vraag die je jezelf kunt stellen is: Hoe ga ik mijn huis presenteren? Wil je dit zelf doen?
Voordeel: Ik maak zelf foto’s van mijn huis en zet deze op facebook, marktplaats en Jaap. Gratis en voor niets, peace of cake.
Nadeel: De presentatie van jouw woning is het eerste dat potentiele kopers zien, een goede makelaar zorgt ervoor dat jouw huis een zo groot mogelijke doelgroep aanspreekt. Hij weet uit ervaring wat kopers belangrijk en aantrekkelijk vinden.
Ook woningfotografie is een vak apart; duidelijke, scherpe interieurfoto’s maken met een goede belichting is echt nog niet zo simpel.
En laten we eerlijk zijn, een donkere foto waar de verschillende kamers slecht zichtbaar zijn, het ontbreken van een goede plattegrond waar ook wat maten op vermeld staan en het ontbreken van een brochure of verdere informatie in een mooi overzicht is toch gewoon een afknapper, zelfs in deze markt. Komen we aan bij het derde punt dat het overdenken waard is: de bezichtigingen,
Voordeel: Zelf de afspraken plannen, zien wie er over de vloer komt en alle pluspunten van de woning onder de aandacht brengen kan ik het beste zelf doen. Ik heb er tenslotte de laatste jaren zelf gewoond.
Nadeel: Door zelf de rondleidingen te geven door de woning ontstaan er vaak hele ongemakkelijke situaties. Potentiele kijkers hebben toch het idee dat ze niet vrijuit kunnen praten en vinden het lastig om kritisch te zijn waar jij bij bent.
Een goede makelaar heeft de kijkers al min of meer gescreend voordat ze langskomen en kan zonder emotie het huis presenteren. Uit onderzoek blijkt verder ook dat er veel minder vaak een bod gedaan wordt als de bewoner van het huis zelf de rondleiding verzorgt. Een makelaar is niet emotioneel betrokken bij jouw woning en kan daardoor veel sneller de geïnteresseerden doorgronden, tijdens de rondleiding wordt de basis gelegd voor een eventuele latere onderhandeling. Nu we daar toch zijn aanbelandt; hoe ga je de onderhandelingen doen?
Voordeel: Ik heb mijn vraagprijs en ik zie wel waar een potentiele koper mee komt. We spreken gewoon duidelijk af hoe we het gaan regelen en tegen welke prijs.
Nadeel: Onderhandelen kan best tegenvallen als je daar geen ervaring mee hebt. Ook al ben je er qua prijs redelijk snel uit dan heb je ook nog de ontbindende voorwaarden en andere afspraken die je met elkaar maakt. Houdt daarbij ook zeker de juridische aspecten in het oog. Als je hier de mist ingaat dan kan je dat veel problemen opleveren en uiteindelijk heel veel geld kosten.
Daarnaast, en dat zal je zeker aanspreken in je overweging om wel of geen verkoopmakelaar in te schakelen, is ook gebleken dat huizenverkopers gemiddeld 12.000 euro aan opbrengsten mislopen als ze de verkoop van de woning zelf doen. Hebben we het nog niet eens gehad over hoeveel tijd het kost om alles zelf te doen.
Een goede verkoopmakelaar inschakelen is dus misschien toch wel een goed idee…
